Рус / Eng
Меню
Сейчас работаем
8 (915) 086-4035
Брокер: анализ рынка и проведение сделок в коммерческой недвижимости
Это курс, который систематизирует знания о брокеридже коммерческой недвижимости от первого звонка клиенту до пост-продажного обслуживания. Вы научитесь анализировать рынок, эффективно вести переговоры и понимать систему продаж в мире консалтинга коммерции.
Срок обучения Форма обучения Стоимость обучения
5 дней Очно 50 000 руб.
Краткая, но плотная программа.
Что будет на курсе?
Разбираем процесс переговоров при покупке/продаже/аренде
Учимся понимать клиента, арендатора, покупателя
Выстраиваем систему процесса брокериджа
Систематизируем требования для получения максимально высокого коэффициента полезного действия и увеличения комиссионного вознаграждения
Строим систему продаж, в которой превалирует достижение целей собственника и удовлетворенность клиента от работы с брокером
Разбираем практические кейсы из опыта работы брокеров
Применяем на практике решения проблемных ситуаций при работе с клиентами
Ставим цели по улучшению текущей работы и задаем вектор для достижения результата.
Кто проводит обучение?

Директор компании PrimeBro|com


Кужелев Евгений. Работает на рынке коммерческой недвижимости уже более 15 лет.

«Рассказов о гламурной жизни, веселье и успешном успехе тут нет. Вы не увидите тут Мальдив и тупого юмора. Только пот, слезы и кровь...

По роду деятельности мы работаем в плотную с бизнесом и не понаслышке знаем все его тонкости, сомнения и неудачи, взлеты и падения.

Любой бизнес начинается с коммерческой недвижимости, будьто магазин, ресторан, on-line торговля, мед. учреждение и т.д. У истоков любого бизнеса стоит та или иная коммерческая недвижимость.»

Кому подойдет программа?

Специалистам по недвижимости


Поймете, как эффективно делать анализ объектов и рынка, а также узнаете о частых ошибках на разборе практических кейсов. Поставите цели по улучшению текущей работы для получения максимально высокого коэффициента полезного действия и увеличения комиссионного вознаграждения.

Тем, кто хочет разобраться в профессии с нуля


Узнаете ключевые понятия и основы работы в сфере коммерческой недвижимости. Разберетесь в процессах переговоров, научитесь понимать клиента и полностью вести сделки.
Как проходит обучение?

Обучение стартует по понедельникам и продолжается на протяжении 5 дней.

• Покупка сертификата

Оплатить или подарить курс можно по ссылке или QR-коду на сайте primebro.com, а также на сайтах партнёров.

• Активация сертификата

Сертификату присваивается индивидуальный номер после оплаты. Чтобы активировать сертификат нужно записаться на обучение на сайте primebro.com в течение 1 месяца после оплаты.

• Назначение даты начала обучения

После активации сертификата с вами свяжется сотрудник для назначения даты обучения.

• Обучение

Обучение состоит из 9 блоков, которые будут разбираться в рамках 10 пар по 2 часа.

• Завершение обучения

Предоставление обратной связи от директора компании с возможностью предложения сотрудничества с нами.

Программа

Программа состоит из 9 блоков. По 1-2 блока разбираются в рамках 1-го дня обучения.

1. Рынок Коммерческой недвижимости

Что такое недвижимость?

  • Реалии рынка недвижимости в России: угрозы и перспективы
  • Виды недвижимости
  • Характеристики рынка коммерческой недвиимости, спрос и предложение
  • Цикличность рынка: основные этапы развития и пики деловой активности
  • Участники рынка и их перераспределение
2. Клиенты и коммерческая недвижимости
  • Основные виды клиентов
  • Понятие «коммерческая недвижимость»
  • Типы коммерческой недвижимости
  • Индустриальная недвижимость
  • Классификация офисной недвижимости
  • Классификация торговой недвижимости
  • Классификация складской недвижимости
  • Классификация гостиничной недвижимости
  • Специфика работы с отдельными видами коммерческой недвижимости
3. Профессия брокера
  • Брокерские услуги
  • Реализации целей клиента
  • Преимущества брокера
  • Основные инструменты брокера
  • Основные ошибки брокера
4. Брокеридж коммерческой недвижимости
  • Стадии и составные части сделки
  • Этапы работы с клиентом
  • Квалификация клиента
  • Получение сведений о клиенте. Блиц-опрос, выполнение практический заданий
  • Проведение анализа потребностей клиента
  • Первичная информация о клиенте
  • Схема проверки клиента. Выполнение практических заданий
  • Схема проверки организации. Выполнение практических заданий
  • Проверка данных клиента в открытых источниках. Выполнение практических заданий
  • Источники информации о клиенте
  • Косвенные источники информации
  • Знакомство с бизнесом клиента
  • Квалификация объекта
  • Сбор документов по объекту. Выполнение практических заданий
  • Источники информации об объекте
  • Проверка объекта. Выполнение практических заданий
  • Выбор менеджера проекта
  • Первичный осмотр объекта. Инструкция
  • Функциональный анализ объекта
  • Стоимость недвижимости — определение рыночной стоимости недвижимости (продажа)
  • Три подхода к оценке рыночной арендной ставки
  • Механизмы индексации арендных ставок
  • Формирование стоимости брокерской услуги. Практический расчет
  • Подготовка переговоров с клиентами. Техника эффективных переговоров
  • План проведения переговоров
  • Работа с планом переговоров
  • Проведение переговоров с клиентом
  • Подписание брокерского договора
  • Подготовка просмотра или показа объекта. Инструкция. Выполнение практических заданий
  • Осмотр и показ объекта. Инструкция. Выполнение практических заданий
  • Подготовка переговоров от имени клиента. Инструкция. Выполнение практических заданий
  • Проведение переговоров от имени клиента. Инструкция. Выполнение практических заданий
  • Согласование договора от имени клиента. Инструкция. Выполнение практических заданий
  • Существенные условия договоров
  • Подписание договора
5. Технология работы с собственником. Алгоритмы
  • Первый звонок эксперта собственнику
  • Первая встреча эксперта с собственником
  • Подготовка эксперта ко второй встрече
  • Вторая встреча с собственником. Договор
  • Взаимодействие со сторонним агентом/субагентом. Сбор базы данных
  • Продажа/сдача в аренду объектов и взаимодействие с собственником
  • Отчетность эксперта по ведению объектов. Сделка
6. Автоматизация деятельности брокера
  • CRM-система в коммерческой недвижимости
  • Функции CRM-системы
  • Преимущества CRM-системы
  • Примеры CRM-систем и их стоимость
7. Юридический блок
  • Виды агентских договоров: эксклюзив, полуэксклюзив, неэксклюзив
  • Ключевые пункты агентского договора: компенсация затрат, «Правило 9 месяцев», неустойка
  • Варианты оплаты вознаграждения: прямые перечисления, дробление, использование банковских ячеек
  • Недопустимые пункты договора
  • Приложения к договору (доверенность на оказание услуг от имени агентства, соглашение, акт представления объекта (акт показа), акт сдачи-приемки оказанных услуг, отзыв, маркетинговый материал
  • Сокращенный вариант агентского договора: плюсы, минусы
  • Необходимые документы для подписания договора. Инструкция
  • Основные условия договора аренды: разбор каждого раздела
  • Основные условия договора купли-продажи: разбор каждого раздела
  • Работа с субагентами: соглашение
8. Детальный расчет окупаемости и доходности
  • Как определить стоимость объекта коммерческой недвижимости
  • Виды стоимости коммерческой недвижимости
  • Структура доходов и расходов объекта
  • Расчет сроков окупаемости
  • Финансовые условия
  • Оформление защиты проекта
9. Маркетинг недвижимости
  • Основные понятия
  • Цели и задачи маркетинга
  • Дифференцирование объекта
  • Позиционирование: ключевые понятия и идеи
  • Сегментирование рынка
  • Модель потребительского поведения
  • Клиентоориентированность
  • Ключевое сообщение (виды, примеры).
  • Практические занятия по составлению КП
Остались вопросы?

Свяжитесь с нами по номеру
8 (915) 086-40-35

Примени знания на практике, улучши качество текущей работы и начни развиваться в мире коммерческой недвижимости прямо сейчас!





Запись на курс
Купить курс






Записаться/купить курс